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Rokid联合创始人向文杰:所有AR厂商都期待苹果加入|创新者Innovator

2023-07-04 12:36:38
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作者|于惠如 编辑|张晓玲

苹果XR设备的发布,让AR(Augmented Reality,增强现实)行业来到了一个新的拐点。

去年,在元宇宙风潮下,AR赛道热闹非凡。今年,在AI热潮下,AR行业回归冷静。

但在6月初,苹果XR设备的发布,为这个略显落寞的行业打了一针鸡血。尽管被分析师吐槽售价高昂、续航时间短、重量偏重、分体式电源设计影响体验,但对于行业来说,Apple Vision Pro可能是贯穿2023年的主题产品。

“它称得上标志性的产品,是AR消费级产品的起点。”杭州灵伴科技有限公司(Rokid)联合创始人向文杰说,所有AR厂商都期待苹果公司加入“游戏”,作为行业最具有影响力的玩家,苹果的加入可以助推市场快速成长。

而作为国内AR“四小龙”(Nreal、雷鸟创新、Rokid、影目)之一,Rokid也可能迎来更大的发展机会。

杭州灵伴科技在产品方向上区别于友商,从工业级产品和消费级产品双向发力。截至目前,其旗下研发的AR眼镜包括B端X-Craft、Glass 2,C端AIR、MAX等。

国家电网AR运维巡检 图源:受访者提供

这种B端和C端“双管齐下”的战线,风险可控,反而成为杭州灵伴科技穿越行业周期的重要因素。

Rokid因此也成为资本眼中的“香饽饽”,据天眼查信息显示,自2014年成立至今,其累计融资多轮,投资方阵容中不乏IDG资本、元璟资本、淡马锡等多家顶级机构。今年4月,Rokid完成新一轮1亿元融资。

以下为全天候科技与杭州灵伴科技联合创始人向文杰对话内容,经全天候科技整理:

“Apple Vision Pro是AR消费级产品的起点”

全天候科技:有没有看苹果发布会,怎么评价Apple Vision Pro?

向文杰:最近行业内外的人一直在讨论这个,苹果的产品跳票太久了,大家都很期待,但因为发布前网上已经有很多信息了,发布会没有太大惊喜。

Apple Vision Pro发布之前,大家对XR行业的关注点更多聚焦在VR方向,但现在不一样了,大家意识到AR才是未来真正的个人计算终端。我们对Apple Vision Pro的理解有两方面,第一,行业正在从VR到AR过渡;第二,虽然不会成为iPhone第一代那样里程碑式的产品,但它称得上标志性的产品,是AR消费级产品的起点。

全天候科技:苹果公司的加入,对于XR行业乃至整个消费电子行业,意味着什么?

向文杰:《创新者》一书提出早期使用者与技术使用者之间的差距,跨越二者之间的“鸿沟”是技术创新的重要挑战。AR行业目前的用户都是Alpha客户(早期使用者),只有跨越了“鸿沟”,普通用户才能实现高速增长。

在当前阶段,所有AR厂商都期待苹果公司加入“游戏”,作为行业里最具有影响力的玩家,苹果的加入可以助推市场快速成长,带领大家快速跨越“鸿沟”,让更多的普通消费者知道并理解AR产品。

全天候科技:看到第三方的统计数据,过去几年AR眼镜出货量不高。

向文杰: 行业数据显示,2021年前AR消费端市场量级几乎为零,但2021年整个市场一下子起来了,2022年达到30万。不过和消费电子类其它行业相比,目前AR的市场量级太小了。我们预计今年的出货量至少会翻一番,而且C端市场增速会比B端更快。

全天候科技:有机构预测,2025年消费级AR眼镜的出货量将达到5000万台,你怎么看?

向文杰:夸大了,我们觉得是接近千万。现在市场可能还需要两至三年才能跨越鸿沟。这里面有一个点,Apple Vision Pro并不是一个很大量的产品,虽说预计目标是100万台,但现在这个目标量已经在往下减了。Apple Vision Pro面向的是早期Alpha客户或开发者,属于生产力工具的产品。苹果想在消费端起量,产品一定是“Apple Vision ”,价格在1万元,有点像现在高端的iPhone。

全天候科技:苹果的产品超过百万量级,消费级AR眼镜的出货量就能到千万台了?

向文杰:应该说,缺少苹果,消费端AR眼镜到千万台有难度。

Rokid Max 图源:受访者提供

“消费级市场还未到分化期”

全天候科技:一些AR厂商聚焦C端,一些强调B端,你们是兵分两路,这种商业模式是出于什么考虑?

向文杰:严格意义上来讲,我们不是一家单纯的AR公司,我们的定位是一家做人机交互的公司。希望通过新的交互方式改变人们的工作、生活、娱乐,以及工业现状,所以在做技术构建和产品框架时,原则是“好的交互服务”,而不是单纯把自身局限在C端或者B端。

我们在技术上有足够的积累和储备,两个方向同时进行并不费力。今年1月,我们把两个团队在内部分开,分别成立了两家独立的公司,分别面向To C市场和To B市场。

全天候科技:3月你们发了Rokid Max,有评论称这款产品没有太大的创新,你怎么看?

向文杰:在不少人的观念里,AR就应该像科幻电影里的那样酷炫,事实上这是不切实际的想象,也是技术的迷失。一线用户是实用派,他们需要的是更务实、简单好用,并且能带来真实价值的产品,而不是酷炫的东西。只有行业人员、从业者才会大讲创新、技术。

我们希望把技术藏到产品后面,围绕用户做产品的定义、创新。回到Rokid Max这个新品,它的迭代和创新主要围绕这几个点展开:更轻;显示效果更好;视场角更大;操作更加方便简单;生态更丰富。这些都是围绕用户进行的。

全天候科技:消费级的产品,你们的用户定位是什么?

向文杰:目前的AR市场跟早期的手机市场类似,还没有到分化期。原因很简单,早期市场面向的人群是相似的。厂商能做的就是打造单款爆款产品。只有在更多人群进来后,市场上才会出现适配不同人群的产品,比如针对学生、女性、商务等群体,那时才会有相应细分市场出现。在三五年之内,大家还是会先把单款产品做好。如果要区分,可能会从基础款、高配款的方式来做。

吃下微软让出的市场

全天候科技:杭州灵伴科技整体的销售体系是什么样的?

向文杰:有三个方向:消费端,面向个人消费者;数字文化事业端,面向博物馆、景区、教育等领域;工业端,面向能源、电力、高端制造等行业。

从销售渠道出发,线上是各个厂商的必争之地,所以我们会确保在线上领先。当然,线下渠道也越来越重要,未来我们会两条腿走路。

全天候科技:今年年初,微软宣布其刚成立四个月的工业元宇宙团队完全解散,谷歌也宣布企业版智能眼镜(Glass Enterprise 2)正式停售,对你们和行业有什么影响?

向文杰:其实谷歌和微软两家公司都不太适合做硬件,他们真正擅长的是软件。

工业AR眼镜方向,我们的主要竞争对手有两家,一家是瑞欧威尔,一家是微软。现在微软退了,它以前的客户需要选择新的合作伙伴,而全球范围内能提供好的B端产品的公司不多,所以这对我们来说是一个机会。它让出的双目市场,我们准备慢慢吃下来。

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